首创“三大名嘴”做代言人，泸州老窖疑似乱花钱

    最近的白酒行业，进入了名副其实的淡季之中，然而，行业内却在热议一个略显八卦的话题。“知道吗？泸州老窖最近启用了汪涵、孟非、华少三位名嘴做泸州老窖窖龄酒的代言人。”“这事谁不知道啊，3月份泸州老窖封藏大典上，大家就在热议了。”而对此事件，不少观点认为：即使是行业黄金十年期间，企业每次都是请一位代言人。更何况目前处于行业调整期，如此大手笔的请三位，泸州老窖确实土豪！不过，也有业内人士解读出了不同的声音：泸州老窖在代言人的选择上一惯谨慎和成功，周华健的“一生情一杯酒”至今被消费者所牢记，这次三大名嘴一起亮相，应该有其它的考虑。

    一边是业内的热议，另一边，笔者却发现，三大名嘴的代言广告片已经马不停蹄的进入了拍摄阶段。在行业调整期，启用新的代言人，本身已是个冒险的行为，一用用三位，更是极其大胆之举。试问泸州老窖为何有此一为呢？他凭借的是怎样的底气呢？

    走进“老窖三大代言人”事件

    近日，笔者就此采访了泸州老窖相关负责人。据该负责人介绍，此次泸州老窖在选择代言人上确实有着另类的思考。“选择代言人，一般都喜欢选择热播电视剧的男主角，希望凭借明星的当红将产品带红，可是，从目前来看，这么多年了，成功的有几个。其中最核心的因素在于，忽略了明星本人内涵与品牌定位之间的关系。而这一点，也是泸州老窖窖龄酒选择三大名嘴的核心原因。”该负责人表示，在前期消费者调研中，泸州老窖认为，虽然汪涵、孟非和华少分别是湖南、江苏、浙江的主持人，但其知名度和美誉度在全国范围内都不错，而且，其亲民、成熟、稳重、严谨的内涵与泸州老窖窖龄酒的品牌定位高度吻合。“这是我们选择这三位的核心原因”。

    不过，有策划界人士解读出了泸州老窖不同的“野心”。“泸州老窖在品牌打造上确实比国内很多白酒企业强很多，我从该代言事件上看到了两点。一为，老窖在做年轻消费者的引导工作。看看喜欢这三位代言人的人群，应该讲从40多岁覆盖到20岁，这个覆盖面是相当广的，可见，老窖的野心不再局限在通常的30岁以上的白酒消费者年龄段了。二为，目前随着电视剧收看率的降低，明星一炮而红已经很难了，反而是这三位名嘴主持的综艺类节目收视率不低，而且亮相频次很高，植入所代言的品牌也是很容易的。这一点，也是老窖聪明的地方。而且在这类节目中植入，观众不会感到反感，效果会很好。”

    在谈到泸州老窖此次是不是任性乱花钱时，该人士一语点破天机：“看上去三位代言人应该会有天价代言费，毕竟人数多，其实和当红影视明星相比，选择名嘴性价比是更合适的。”

    白酒代言新风向：品牌代言娱乐化

    不过，笔者必须坦承，当听说三大名嘴做泸州老窖窖龄酒代言人时，第一反应就是眼前一亮。毕竟采访酒企多年，看到的都是各种当红电视剧的大叔、大爷们做代言人的事情。因为当时红，所以就希望凭借其当时明星的知名度而走红，可惜从目前来看成功的品牌太少。

最近2年时间，白酒行业在代言人的选择上确实也在进行着不懈的探索。水井坊请刘烨代言天号陈，洋河爱未停牵手小鲜肉陈伟霆，加之此次泸州老窖窖龄酒启用三大名嘴。都是让人欣喜的变化。在笔者看来，白酒企业都在希望通过代言人的社会定位带领其品牌逐渐走上亲民化、年轻化路线。而其重要手段就是抛弃刻板的高高在上的告知感，转而植入轻松娱乐化因素。

    美国著名商业演说家斯科特•麦克凯恩，在《商业秀》一书中说：“未来，所有的行业都将是娱乐业”，由此可见，不管是泸州老窖还是洋河、水井坊，在品牌代言人选择及运用上已经走上了通过娱乐营销升华品牌之路上。

    不过，打造一个成功的品牌，选择和使用好代言人无疑只是第一步，如何将其落地，与销售相结合，这将是另一个严肃而重要的话题。

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