徐浩然：细分市场是运动品牌发展必由之路

    四、体育用品企业将打造“快品牌”
    体育用品未来的发展方向：
    一、体育品牌在专业体育领域需深下功夫，深挖专业体育，专注产品研发；
    二、在实行多品牌战略的过程中，有两种形态，一种是创立自主品牌，另外一种则是合作品牌或者收购品牌。
    在运营自主品牌过程中，品牌未来的定位及行走的路线一定是‘快品牌’与‘快时尚’。生意模式上要求要快，能快速为消费者带来高性价比的舒适性装备。同时，供货速度要快，消费者每周或者每月到品牌店中，都能看到新产品。当然，这个‘快’的背后一定要有强大的模式来支撑。这是未来所有运动品牌都必须要构建的模式：以消费者需求为核心，精准定位品牌

    一、市场细分化，品类定位尤为重要
    过去，运动市场中品牌效应远远大于消费者对品牌本身的认知度，商家也是什么行业热门就投资什么行业。然而，从如今的市场来看，企业产品品类定位变得尤为重要。企业发展细分品类，一定要在其内部优势资源基础上进行选择，而非理所当然，想做什么就做什么。此外，企业选择品类也并非越多越好。
    在鞋服大行业中，每个细分品类对专业技术的要求都有所不同。品牌做什么系列，做多少个系列，都要依据企业实际情况，看能否支撑这些系列产品的发展。企业只有找准定位，抢占消费者的心智，才能将细分市场做大做强。

    二、把握消费需求，专注才能成功
    体育用品市场发展空间会越来越大，关键要看运动品牌是否抓住了这些运动群体的本质需求。人们饭后散步也是一种运动，但不代表人们要换上标准的运动鞋才能散步。他们可以选择休闲一点的鞋子，未必非得买双专业的慢跑鞋备着散步时穿。企业应抓住消费者的本质需求，满足他能满足的那部分市场需求，而不是跑步、田径运动、散步等各类运动人群的需求都满足。专注研究某一细分领域，并将其做到极致才能成功。

    三、重视VIP客户培育，提升单店销售业绩
    既然多品牌集合店是趋势，那么，企业开设大型多品牌集合店应注意什么？
    •企业应不断提供丰富的款式，以满足消费者的多元化、个性化需求
    •品牌服务必须到位，才能得到消费者认可，从而推动店铺整体销售业绩的提升；
    •要将有限资源充分展示给有购买力的消费者，注重VIP客户的培养，使其成为品牌的忠实客户群体，提高客单价。
    国内品牌单店销售额普遍偏低，而国外品牌如西班牙时装品牌芒果(Mango)一家店铺一年营业额就能达到3000万美金。我们应该向国外品牌学习，做好销售服务，提升品牌单店销售业绩。

    四、注重产品关联销售，提高店铺存活率
    如果企业有足够的资金实力，可以实行多品牌发展战略，但是如果企业不具备发展多品牌的条件，就将某一品类做精做强，适当延伸产品线，将能进行关联销售的产品线拉宽。比如，消费者需要购买一件户外登山服，那么，导购员可以再为其搭配登山鞋、登山包等。这些关联销售能使终端销售业绩锦上添花，有利于提高店铺存活率。

    五、企业可多关注新兴市场，尝试新项目
    在品牌多元化发展过程中，很多企业都一窝蜂涌入热门行业，而忽视了一些有发展潜力的新兴项目。例如，目前，许多国际品牌都很重视高科技含量装备的打造，而国内品牌对装备的重视度还不够。过去企业制鞋时看到了服装的市场前景，今天我们做服装要看到装备的前景。另外，帐篷、睡袋今后的市场需求量也很大，在国外很多人都是人手一个睡袋。这些市场需求要不断被激发，而企业也应该关注这些有发展前景的市场。