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李文武:品牌经济学

    我们都知道每个人都有自己的名字,这名字是跟其他人的名字相区别的。而且绝大部分的人的名字是跟随着主人一生一世的。商标也是产品的名字,这名字是跟其它企业生产的产品相区别的,企业不垮,这商标名字也会伴随着产品一生一世。人的姓名,要到公安部门进行户口登记或者身份登记。产品的商标姓名要到工商部门登记。我们从人的名字与产品的名字,可以总结出其特征出来,那就是独特性、标签性、合法性。

  个人的名字,如果个人社会形象好,或者对社会有比较突出的贡献,或者某方面的才能受到全社会公认,那么这个人就会成为名人,他的名字代表着个人品牌。产品的名字,如果产品质量卓越,或者企业在社会上树立的形象比较好,或者企业对社会有比较突出的贡献,或者消费者比较热爱这种产品,那么这产品就是名牌产品。它的商标名字代表着产品品牌。

  人一出生,有学问的父母就思考为自己的孩子取个好听的名字,而没学问的父母就左请教,右请教,拜托亲朋好友,或者某些熟人为自己的孩子取个好名字。企业的新创产品,企业家或者高管们、研发人员也会聚在一起为这个新生的产品取个好商标名字。可见无论是人也好,还是产品也好,有一个名字是非常重要的。

  为商标取一个好名字,是有学问与艺术的。取名不是那么想怎么样都可以的,要考虑很多问题的。我总结出一点,那就是名字短,而且容易记住,并且朗朗上口的,是受人欢迎的名字。一个人受大众欢迎,在政治上,就有可能成为政治家;在文化艺术上,就有可能成为成为名星或者艺术家;在学问上,就有可能成为大学者;在商界上,就有可能成为企业家。这是讲人方面的。而产品受大众欢迎,那么就是名牌产品与畅销产品,能给企业带为滚滚而来的利润。

  现举出世界受欢迎的品牌。世界服装品牌:唐纳•卡兰、路易•威登、夏奈尔、范思哲、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺•加拉瓦尼、prada、guess、乔治•阿玛尼。世界珠宝品牌:卡地亚、蒂芬尼、enzo、oxette、宝诗龙、swarovski、御木本、周大福、georgjensen、波米雷特。世界皮具品牌:路易•威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺•加拉瓦尼、prada、乔治•阿玛尼、登喜路、芬迪、coach。世界手表品牌:欧米茄、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽。世界高尔夫球具品牌:登禄普、taylormade、阿迪达斯、耐克、ben hogan、etonics、威尔森、马基高、callaway、ping。世界眼镜品牌:普拉达、奥克利、珠迪丝•雷伯、唐那•凯伦、圣罗兰、唐纳•卡兰、路易•威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚。世界名笔品牌:帕克、万宝龙、威尔•永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、montegrappa。世界皮鞋品牌:芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利•爱马仕、都彭、登喜路。世界名酒品牌:绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌。世界雪茄品牌:高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士。世界打火机品牌:纪梵希、卡地亚、都彭、比克、imco、zippo、登喜路、帕克、colibri、flamidor。世界香水品牌:夏奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、calvin klein、古驰、迪奥、伊丽莎白•雅顿、大卫•杜夫、娇兰、罗夫罗伦。当然,世界各产品行业还有其它品牌,不一一列出了。

  在中国喜望乐见的品牌有:联想、海尔、小米、伊利、蒙牛、美的、格力、华为、娃哈哈、金利来、波司登、青岛啤酒、统一、立白、金龙鱼、安踏、七匹狼等。

  举了这么多品牌,这些品牌既有世界名牌,也有中国名牌。大家只要自己会研究,就能发现这样一个规律。那就是品牌字数绝大部分都是四个字以内的。而且是二个字的品牌占第一位,三个字的品牌占第二位。也就是说品牌名字越短,越容易让顾客们记住。如果把品牌名字取名得长,那么就是“王婆的裹脚布,又臭又长”。顾客们都不记得这长名字,那么这样的品牌如何能深入人心,成长为著名品牌呢?第二个规律,是品牌名字是取自所有人熟悉的名字,这样的品牌运作得好,可以一下子成为名牌。例如,苹果是大家知道的一种水果名字,而苹果公司把他们产品都冠上苹果这个商标,如苹果电脑、苹果手机,这样苹果这个品牌与产品一下子就成了家喻户晓的东西。小米是大家知道的一种粮食的名字。而雷军把公司的产品叫“小米”品牌手机,这样小米竟然一下子在中国成为了名牌,并且有赶超三星之势。

  众所周知,品牌如果成为了名牌,就跟人成为了名人一样,那是名利双收的。品牌需要企业投入大量的广告,来使得其家喻户晓,来使得顾客们认同与喜欢,这样长久的宣传,品牌会变成名牌,而名牌产品能卖个好价钱。而且消费者心甘情愿为名牌的高溢价付款。名牌代表着生活品味、高贵气质、社会地位等无形的有价值内涵的东西。品牌是一种资产,又叫品牌资产。运作得好,它带来的明显利益与潜在利益是非常庞大的。去了解一下那些有几十年,几百年历史的著名品牌,它们到现在一样生机勃勃,焕发着青春的魅力,吸引着消费者踊跃购买,它们就像历史的丰碑那样屹立不倒。

 


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