酒仙网联手国台 掀白酒业网络定制潮

    酒仙网电子商务股份有限公司(下称“酒仙网”)与贵州国台酒业有限公司(下称“国台酒业”)联合宣布，国台酒业将选择酒仙网作为独家网络平台全国首发产品“国台酱酒”。

　　据了解，本次推出的“国台酱酒”是酒仙网“三人炫”之后的又一次扛鼎之作，“国台酱酒”同时也被寄予了互联网定制产品酱香型标杆的厚望。作为中国最大的综合性酒类电商和贵州茅台[-0.12% 资金 研报]镇第二大酒企国台酒业的强强联手作品。

　　2011年到现在，白酒市场经历了巨变。彼时不仅茅台和五粮液，所有的酒都难买得到，“所有酒厂都是大爷”，郝鸿峰笑着说，而今天，全中国的酒类行业都不好卖，不仅小酒厂的酒不好卖，茅台和五粮液也不好卖，这个变化是戏剧性的。在他看来，过去的时代是一个丧失理性和理智的时代，没有人研究消费者，没有人尊重酒友，在今天这个时代里边，其实是中国酒的行业最健康的时代，也是最好的时代。

　　中国酒业协会理事长王延才认为，传统酒行业调整期还在继续，未来的走势各说纷纭。酒企和电商在合作中要善于挖掘共赢点，双方可以一起赢得更大的市场，促进行业的繁荣。

　　联手

　　据悉，这不是国台酒业在电商领域的首秀，之前，国台酒业就携旗下全线产品入驻酒仙网，正式开始了在电商领域的探索。而合作以来的良好业绩表现及融洽的沟通，是双方再次实现合作的基础。贵州国台酒业有限公司总经理张春新在发布会上提到，双方合作以来，国台酒业的线上销售实现了非常大的突破，这也为与酒仙网的合作升级提供了动力。

　　张春新进一步表示，酒仙网是中国酒类电商龙头企业，在业界口碑好，值得信赖。此次与酒仙网一起推出的网络定制产品“国台酱酒”，是基于酒仙网优质的销售平台，辅以国台酒业正宗酱香的品质，加上著名设计师万宁大师的精美设计，共同打造的一款适合大众口感、普通百姓喝的起、质量上乘的酱香白酒，相信“国台酱酒”必将取得很好的成绩。

　　对此，酒仙网董事长郝鸿峰首先对国台酒业的信任表达了感谢。他表示，酒仙网发展到现在离不开各酒企的支持与信任，酒仙网必将发挥自身的资源优势、渠道优势以及多年的电商经验，帮助“国台酱酒”迅速抢占市场。

　　发布会现场，张春新介绍了“国台酱酒”的优势：国台酒业作为贵州茅台镇第二大酿酒企业，位居中国酱酒核心产区茅台镇7.5平方公里，正宗基因和先天优势与生俱来;国台酒业主管技术和质量的副总经理徐强，于1975年进入茅台酒厂工作，是茅台酒厂终身名誉厂长、酱酒一代宗师李兴发大师的嫡传弟子，专业从事酱酒勾调工作已达43年，酱香白酒勾调技艺誉满全国，是“国台酱酒”的品质背书;著名设计师万宁继国窖1573、五粮液、红花郎酒等设计后为国台打造的又一巨作。

　　郝鸿峰表示，“国台酱酒”具有正宗的酱香品质、超高的性价比以及酒仙网的渠道优势，相信这些因素将使得“国台酱酒”成为中国互联网酱香白酒第一品牌。

　　互联网产品研发浪潮正兴

　　目前，白酒行业仍处于调整期，触底反弹时刻还远未到来。国家统计局的最新数据显示，2014年1—10月，全国酿酒行业在饮料酒中，白酒总产量1003.89万千升，同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升，同比下降2.49%。这意味着，白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响，全行业的产量正在开始缩减。

　　与此同时，行业格局也在悄然发生改变，长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。

　　“因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网研发产品上具备独特的优势。”郝鸿峰表示，2014年酒仙网已经进行了一系列类似的探索，开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、三人炫、唐王宴等一系列互联网研发产品。

　　据了解，互联网研发产品俨然已经在酒仙网的产品结构中占据重要的一部分。比如，2014年三人炫的异军突起引起了社会的广泛关注，专家认为，三人炫的成功对全行业都有着重要启发意义，它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。

　　业内人士认为，酒企与电商合作催生出“网络研发酒”，是互联网时代酒企电商合作的新兴产物。一方面，互联网产品合理地规避了一直以来酒企和酒类电商困惑的线上线下渠道价格不一致的冲突。另一方面，作为互联网思维下的产品研发尝试，通过线上发布、社会化营销等各种方式的组合运用，快速地突破销量的巨大成功，也让酒企看到了一条可行之路。