麦德龙在华转型租赁+自建模式 提速扩张

在零售同业中一直发展较缓的麦德龙将提速在华扩张。

麦德龙中国总裁何哲伟（Uwe Hoelzer）昨日宣布，麦德龙去年在中国开设12家新店，刷新了纪录，今年新开店数字将不低于去年，即至少12家，并将一改以往购地自建门店风格，转型租赁加自建模式。

“深入分析当今中国市场大环境后，我们确定了今年的四大战略点分别为大型企事业单位福利采购、食堂业务、餐厅业务和满足热衷于高品质生活的消费者的需求。我们的愿景是成为客户首选的解决方案和服务供应商，并使市场份额在2020年翻倍。”何哲伟表示，尽管去年市场大环境疲软，但麦德龙中国区仍实现18.9亿欧元销售额，同比增长近23%，批发专业客户尤其是食堂客户增长明显，专业客户送货业务同比上升41.2%。

《第一财经日报》采访获悉，麦德龙与一般零售企业最大不同在于购地自建门店，且以批发类专业客户比如酒店、餐厅等为主。这也使门店数量在华一直不多，目前共63家店，而沃尔玛在华已有380家店，家乐福有200多家店。

而麦德龙中国区正在转型。何哲伟表示，今年麦德龙将采取租赁与买地并重的灵活方式来保证新店快速扩张。同时，尽管麦德龙在海外以批发专业客户为主，甚至几乎没有个人客户，但目前其中国区销售额中有约50%来自个人客户，这也让麦德龙拟转型力拓个人客户业务。

记者采访获悉，原本在麦德龙购物必须出示营业执照等相关证件办理会员卡，个人客户只能办理临时卡购物且资料信息都不进入麦德龙管理数据库，如今麦德龙在华推出“麦德龙之友”卡，让个人客户以身份证登记办卡购物，且个人客户信息将进入其数据库，麦德龙对个人客户还特别进行不同于专业批发客户的营销和货架管理等。