李厚霖:品牌是持久战,要耐得住寂寞
恒信钻石机构创始人李厚霖在创业前做了一个常人难以理解的选择。
当年,李厚霖从一家国企下海,几年的努力赚到了人生的第一桶金。当时拿到这笔钱,李厚霖有两个选择:“第一个选择,是拿着这些钱去赚更多的钱。另一个选择,就是拿这些钱去干一件事业,完成一个梦想。”当时正是国内房地产行业抬头的时候,拿钱赚更多钱显然是非常容易也明智的,但李厚霖还是义无返顾地选择了后者。
回过头看当时的决定,李厚霖觉得跟自己的价值观和人生观有很大关系,“我爱挑战,爱去做一些更有价值的事情而非单纯地赚钱。”事实上,当时的李厚霖,已经有了一个事业的种子,以及品牌的概念。
2000年,恒信钻石机构第一家店在北京东方广场开业,1500多平方米的面积,奢华的店面装饰,产品及服务的高端体验,吸引了全国珠宝商和消费者的目光。从此,李厚霖的事业进入惊人的发展速度。
李厚霖先后创立了HIERSUN(恒信)、I Do、ooh Dear三个钻饰品牌。HIERSUN(恒信)品牌定位于高端典藏级珠宝,开创了改变传统的珠宝经营理念和行业格局;I Do是定位于表达“全世界最温暖情感”的品牌,截止2012年12月31日I Do在全国已拥有超过300多家店面的零售网络规模,成为都市白领阶层结婚及珍稀情感表达的钻饰首选,其时尚的欧洲设计和珍贵的情感内涵也成为众多名人、明星追捧的对象。另外HIERSUN(恒信)钻石机构在全球互联网经济及网络电子购物的发展趋势下,还开创了面向年轻时尚群体的ooh Dear在线定制钻石礼物品牌。
在外人看来,这个40出头的年轻人,十年时间一手打造3个有影响力的品牌,成为行业领军人物,这简直就是个奇迹。但李厚霖坦言,坚持品牌的道路上,并不是一直都是顺利的。他甚至表示,做品牌就是一个不断放弃的过程,必须要放弃很多错误的执念,有时候也必须放弃更方便的获利方式,以及诱人的蛋糕。
其实,在恒信钻石第一家店开业后不久,就经历了品牌之路的第一道难关。东方广场1500多平的钻石宫殿,因为面积太大,没有足够多的钻石款式可以铺满这1500平的店铺,加上钻石镶嵌方式的大同小异,款式种类的有限,开店两个月,经营非常惨淡。面对这种情况,李厚霖不得不痛下决心做出一个决定——砸店重来。“当时榔头下去的那一刻,一起的兄弟姐妹都哭了。这个店凝聚着我们太多的心血。”壮士断腕以全质,李厚霖带领大家很快又打造出一个新的店面:三分之一销售钻石珠宝,三分之一展示钻石文化,三分之一提供温馨的服务。重装后一个月,效果立竿见影。
李厚霖表示,品牌从一开始就意味着“放弃”。你必须放弃用钱去生钱的简单想法,放弃那些不属于自己的业务和定位,放弃速度,放弃轻浮。
真正的品牌之路,从来都是一条荆棘丛生的道路,需要时间来打造。在这条路上,除了维持当初的万丈豪情,你还要慢慢学会克制自己的欲望,不要让自己成为利润的奴隶;要懂得忍耐,即使当时的情况很糟糕,也不要做出任何伤害品牌的事情;最最重要的,你要坚持专注于它,那些你不熟悉的领域,哪怕那里黄金多如牛毛,也不要随便进入。
在这个可能比我们想象得更喧嚣与浮躁的世界,实现一个品牌的梦想,也注定要开始一场苦行之旅。
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