凡客收购初刻：网购品牌也多品牌化？

　  凡客刚宣布去年第四季度盈利，最近就收购了初刻。初刻的创始人徐晓辉原先就在凡客做陈年的助理，自己创业两年多文艺小清新风格网购品牌，现在又回到凡客的怀抱。据说初刻的销售额达到千万级，被收购价也达到千万级。各中细节无法探知，既然对外公布说现金加换股，那想来也花不了多少真金白银。

　　关于独立互联网服装品牌在国内能否创立这个问题，我个人的想法是几乎无可能，凡客能创立起来依靠的是前期的巨大投入和较早的进入时间。至于现在在淘宝平台上分生水起的淘品牌，如果离开了土壤，要凋谢也只是分分钟的事情。

　　凡客说初刻将成为凡客的第一个全资子品牌，意思是未来可能还会收购更多品牌进来，而且不排除收购拥有线下店铺的品牌。

　　看来就算是互联网品牌，发展到一定规模也是要走多品牌路线的。单个品牌是无法满足所有消费者需求的，优衣库说made for all造服于人，但是我也不可能只买摇粒绒和法兰绒。H&M价格够便宜，但是要见见客户，social的时候有些寒蝉。Zara款式够fashion，就是版型不适合微胖界人士。所以多品牌已经成为共识，优衣库母公司Fast Retailing早就投资了好几个品牌，H&M也有收购品牌，最近还要推出高端品牌& Other Stories，Zara母公司Inditex旗下还有7个品牌，已经全部进了中国。

　　其实欧洲这些集团的多品牌化并不是走在最前面的。日韩企业才是这方面早就在二三十年前开始了，日本品牌充分学习营销理论，当原本针对18到25岁女性创立的品牌的那群消费者年纪大了后，就推出25-35年龄段的新品牌，等再长大再推。然后还要按照各种风格再推出各种品牌，如此往复几个大服装集团下面的牌子真是多到数不清。当然这也与当地以百货店为主的业态有关，你要占据各个楼层就要创立不同的品牌。韩国企业同样如此，衣恋集团的牌子就够多，谁能告诉我Eland和Teenie Weenie的区别在哪里？别告诉我区别是一个有熊，一个没有熊。韩国不但在服装上多品牌，在饭店上也一样。有个叫本家的韩国饭店，旗下各种类型餐厅大概有几十种，在上海龙柏开了三家店还都不同名，分别是本家、小本家、本家小吃。

　　多品牌自然能覆盖到各类消费者，但是区隔太小肯定会有重合，最终影响生意。当年日本大服装集团实在牌子太多又分不出哪个好哪个坏，最后只能一刀切，不到一定销售额的统统关掉。

　　这种多品牌还算好，至少消费者看起来还是不同品牌。怕就怕商家在自己店里搞多品牌，马莎和C&A里面就是各种自有品牌，还好按照男装、女装、休闲装分开，也算不重复。有互联网网购也搞多品牌，麦包包也是一度自创品牌多到数不清，对消费者来说反而增加了选购的困惑，得不偿失。